9 phương pháp tiếp thị nội dung chưa được khai thác dành cho thế hệ khách hàng tiềm năng năm 2024 🚀

Hãy bắt đầu bằng câu hỏi: hình thức tiếp thị nào phù hợp nhất với các nhà tiếp thị kỹ thuật số? Câu trả lời chắc chắn là “tiếp thị nội dung”.

Tuy nhiên, để hiểu đầy đủ khái niệm này, hãy khám phá phạm vi rộng hơn của tiếp thị kỹ thuật số.

Tiếp thị đã trở nên tập trung và thiết thực hơn trong những năm gần đây. Các nhà tiếp thị hiện nhận ra rằng cách tốt nhất để xây dựng cơ sở khách hàng là tạo nội dung chất lượng liên quan đến dịch vụ của họ. Trên thực tế, hơn 82% nhà tiếp thị đã báo cáo ROI tích cực chỉ từ blog của họ.

Tiếp thị nội dung khác với tiếp thị truyền thống ở chỗ nó thúc đẩy nhu cầu về một dịch vụ hơn là bản thân dịch vụ đó. Rốt cuộc, không ai thích nhìn thấy một loạt các quảng cáo không liên quan xuất hiện.

Hãy xem hình ảnh bên dưới minh họa ba giai đoạn của kênh tiếp thị nội dung:

Phễu tiếp thị nội dung

Các công ty đã bắt đầu tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng thông qua tiếp thị nội dung. Họ đã nhận ra rằng các doanh nghiệp thành công phát triển nhờ mối quan hệ bền chặt và lâu dài với khách hàng.

Tiếp thị nội dung đã trở thành một phương tiện quan trọng để cung cấp giá trị cho khách hàng và số liệu thống kê ủng hộ mạnh mẽ hiện tượng này.

Trên thực tế, các nghiên cứu đã chỉ ra rằng 68% người tiêu dùng có nhận thức tích cực hơn về thương hiệu sau khi xem nội dung của thương hiệu đó.

Tiếp thị nội dung mang lại điều gì cho doanh nghiệp của bạn?

Tiếp thị nội dung đang trên đà phát triển và nó không chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên. Có nhiều lợi ích khác nhau khi lựa chọn tiếp thị nội dung trong chiến lược tiếp thị hỗn hợp. Chúng ta hãy xem một vài trong số họ:

  • Tăng lưu lượng truy cập trang web: Tiếp thị nội dung là một cách hiệu quả để tham gia giao thông vào một trang web, điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp vì trang web của họ là sự đại diện của họ với thế giới bên ngoài. Bằng cách sử dụng tiếp thị nội dung, những người mới sẽ bị thu hút hoặc hướng đến các trang web kinh doanh, điều này giúp nâng cao các nỗ lực SEO khác. Nghiên cứu cho thấy rằng đầu tư ít hơn sáu giờ một tuần vào tiếp thị nội dung có thể giúp tăng lưu lượng truy cập trang web cho 91% nhà tiếp thị.
  • Trang web tốt hơn Tối ưu hóa: Tiếp thị nội dung, là một SEO ngoài trang, giúp chủ doanh nghiệp tối ưu hóa trang web thực tế dựa trên phản hồi nhận được về nội dung của nó từ các nguồn bên ngoài. Điều này giúp mang lại giá trị tốt nhất cho người tiêu dùng khi họ lướt qua trang web của công ty.
  • Khuyến mãi truyền miệng: Tiếp thị nội dung là một chiến lược nhằm tạo ra hình ảnh tích cực về dịch vụ hoặc sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng. Nếu được thực hiện hiệu quả, chiến lược này có thể dẫn đến các chương trình khuyến mãi truyền miệng, điều này có thể rất có lợi cho các nỗ lực tiếp thị khác. Tiếp thị nội dung đã trở thành một phần quan trọng của hoạt động tiếp thị và khi kết hợp với chiến lược tiếp thị được hoạch định tốt, có thể giúp tạo ra khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang thắc mắc về các phương pháp tiếp thị nội dung tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng, đừng lo lắng, chúng tôi sẽ giúp bạn.

9 phương pháp tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả mà bạn có thể thực hiện vào năm 2024

1. Hình ảnh đưa bạn đi một chặng đường dài

Tiếp thị nội dung là tất cả về việc thu hút sự chú ý của mọi người. Có vô số tài liệu có sẵn trên internet, tất cả đều cạnh tranh về lượng người xem.

Tuy nhiên, nội dung có xu hướng nhận được phản hồi tốt nhất là nội dung gây được tiếng vang với người xem. Để thu hút nhiều người xem hơn, điều quan trọng là bạn phải cải thiện khía cạnh hình ảnh của nội dung.

visuals

Ngay cả khi nội dung của bạn vượt trội hơn những nội dung khác, nó sẽ không thành công trừ khi nó hấp dẫn về mặt hình ảnh và đủ hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khán giả.

Để làm cho nội dung của bạn hấp dẫn hơn, bạn có thể thêm nhiều yếu tố khác nhau vào không gian nội dung của mình. Chúng có thể bao gồm đồ họa thông tin, rất hữu ích cho những người thiếu thời gian và thích đọc nhanh thay vì xem hết toàn bộ blog.

Bạn cũng có thể bao gồm các hình ảnh liên quan đến nội dung của mình để tạo cảm giác trực quan và tránh nội dung trở nên đơn điệu. Điều này sẽ giúp bạn chuyển đổi người xem thành khách hàng tiềm năng.

Canva, Visually và Venngage là một số công cụ hữu ích bạn có thể sử dụng để nhúng hình ảnh vào nội dung của mình.

2. Nhấn vào Người tiêu dùng mục tiêu của bạn

Điều quan trọng là đảm bảo rằng nội dung của bạn tiếp cận được đối tượng mong muốn. Tuy nhiên, trước khi có thể làm điều đó, bạn cần xác định người tiêu dùng mục tiêu của mình là ai.

Hãy dành thời gian để phân khúc chúng một cách khôn ngoan, vì nếu không xác định rõ người tiêu dùng, tất cả các chiến lược tiếp thị của bạn sẽ không hiệu quả và lãng phí thời gian.

Nhấn vào Khách hàng mục tiêu của bạn

Một cách để có được cái nhìn sâu sắc là phân phát các mẫu sản phẩm thực tế. Để bắt đầu, hãy tập trung vào chính sản phẩm hoặc dịch vụ.

Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng trực tiếp về cách các nhóm khác nhau phản hồi, cho phép bạn chọn đối tượng mục tiêu phù hợp.

Bằng cách kết hợp thông tin này với một khái niệm mạnh mẽ, bạn có thể tạo nội dung hiệu quả và có trách nhiệm hơn, điều này cũng sẽ dẫn đến khả năng tạo khách hàng tiềm năng cao hơn.

3. Tập trung vào tác động lâu dài

Tạo nội dung không phải là một nhiệm vụ có thể hoàn thành trong một sớm một chiều. Nó đòi hỏi thời gian và nỗ lực đáng kể, cùng với nghiên cứu sâu rộng, nhiều lần sửa đổi và đầu tư đáng kể.

Vì vậy, nội dung phải mang lại lợi ích lâu dài cho công ty.

Tiếp thị nội dung liên quan đến việc sửa đổi cùng một thông tin nhiều lần dựa trên các quan sát và phản hồi. Điều này chỉ có thể đạt được nếu nội dung thực tế vẫn phù hợp trong một thời gian dài.

Cập nhật các bài đăng blog cũ của bạn thường xuyên có thể mang lại kết quả tốt hơn 74% và chiến lược này đã được biết là giúp tăng lưu lượng truy cập trang web lên 402%.

Để đảm bảo tính lâu dài của nội dung, bạn nên xem xét nhiều yếu tố khác nhau trong tương lai, chẳng hạn như thời gian tồn tại của nguồn xuất bản, mức độ liên quan của nội dung với các điều kiện thay đổi và các yếu tố tương tự khác khi phát triển nội dung của bạn. chiến lược nội dung.

Bạn cũng nên lập kế hoạch nội dung của mình một cách tỉ mỉ để đảm bảo rằng nó tạo ra khách hàng tiềm năng.

KHAI THÁC. Gọi điệnhành động quyết định Bước tiếp theo

Tiếp thị nội dung phụ thuộc rất nhiều vào việc giao tiếp hiệu quả với người đọc hoặc người xem. Khi người xem tương tác với nội dung của bạn, họ sẽ hoàn toàn đắm chìm vào chủ đề.

Sự đắm chìm này không chỉ mang tính giáo dục cho người xem mà còn tạo dựng niềm tin vào nội dung của bạn. Tuy nhiên, sau lần tương tác này, bạn muốn người tiêu dùng của mình đi đâu? Trở lại biển người xem lạc lối?

Kêu gọi hành động

Chắc chắn không! Đây là nơi Kêu gọi hành động (CTA) phát huy tác dụng. Một CTA được xây dựng tốt có khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng lâu dài.

Điều đáng chú ý là khoảng 90% người xem đọc tiêu đề cũng đọc bản sao CTA. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải phân tích một cách nghiêm túc tính xác thực và độ tin cậy của nội dung của bạn.

Chỉ khi đó khách hàng tiềm năng của bạn mới thể hiện xu hướng tích cực. Để minh họa, đây là ví dụ cổ điển về lời kêu gọi hành động trên Instagram.

5. Nhiều kênh bằng nhiều Ghàng

Sự thành công của tiếp thị nội dung phần lớn phụ thuộc vào nền tảng mà nó được xuất bản. Nền tảng và vai trò của ngành của bạn trong đó quyết định tầm ảnh hưởng và phạm vi tiếp cận của một phần nội dung.

Vì vậy, các nhà tiếp thị phải chọn một nền tảng phù hợp nhất với nội dung của mình, đặc biệt trong thời đại có nhiều nền tảng xuất bản nội dung như hiện nay.

Ví dụ: LinkedIn là một nền tảng ưa thích cho Nhà tiếp thị B2B, vì nó thúc đẩy hơn 60% lưu lượng truy cập của họ đến blog và trang web.

Tăng trưởng đa kênh

Việc chọn nền tảng phù hợp để phân phối nội dung của bạn phụ thuộc vào một số yếu tố. Trước tiên, hãy xem xét loại đối tượng mà một nền tảng cụ thể phục vụ hoặc tương tác vì điều này sẽ ảnh hưởng đến tiêu chí lựa chọn của bạn.

Thứ hai, hãy xem mức độ hỗ trợ mà nền tảng cung cấp cho các loại nội dung khác nhau.

Ví dụ: một trang web có thể không được tối ưu hóa để xuất bản nội dung video hoặc có thể có những hướng dẫn nghiêm ngặt đối với một số loại đồ họa nhất định. Tất cả những yếu tố này đóng một vai trò trong quá trình lựa chọn kênh.

Lý tưởng nhất là bạn nên hướng đến việc kết hợp nhiều kênh để tạo ra số lượng khách hàng tiềm năng tối đa. Các nhà tiếp thị B2B thường sử dụng 6 kênh khác nhau để phân phối nội dung của họ, trong khi các nhà tiếp thị B2C sử dụng 7 kênh.

6. Đừng bao giờ thỏa hiệp về vấn đề bảo mật của người xem

Sự phát triển của Internet đã kéo theo một số lỗ hổng bảo mật có thể ảnh hưởng đến sự an toàn của người xem.

Do đó, nhiều người dùng thận trọng với các nền tảng có thể gây rủi ro cho họ. an ninh mạng. Nếu bạn chọn một nền tảng không bảo mật, nội dung của bạn có thể không nhận được sự chú ý xứng đáng.

Để tránh điều này, chúng tôi khuyên bạn nên tiến hành nghiên cứu bên ngoài trên bất kỳ nền tảng nào bạn định sử dụng để lưu trữ nội dung của mình.

Hãy chú ý đến các điều khoản liên quan đến việc thu thập và lưu giữ dữ liệu người dùng, việc sử dụng dữ liệu đó, tính khả thi về mặt pháp lý của việc thu thập đó và quan trọng nhất là sự đồng ý của người dùng.

Đảm bảo rằng người xem của bạn biết rõ dữ liệu nào đang được thu thập và cách sử dụng dữ liệu đó. Điều này sẽ mang lại cảm giác an toàn cho khán giả của bạn và có khả năng dẫn đến sự tương tác tốt hơn.

7. Bạn cũng nên xem xét đối thủ của mình đang làm gì

Nhiều nhà tiếp thị đã bỏ lỡ cơ hội quý giá để học hỏi và cải thiện, đây cũng là một trong những phương pháp rẻ nhất và đáng tin cậy nhất. Là một nhà tiếp thị, bạn có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực tiếp thị nội dung.

Tuy nhiên, bạn có thể quan sát cách đối thủ cạnh tranh tiến hành hoạt động kinh doanh của họ, bao gồm các phương thức và chủ đề họ sử dụng để đạt được lợi thế.

Để cải thiện khả năng tạo khách hàng tiềm năng của bạn, hãy cân nhắc việc chuẩn bị biểu đồ từ khóa dựa trên hiệu suất của đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng có thể phân tích các kênh mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng để quảng bá nội dung của họ.

Bằng cách kết hợp các phương pháp hay nhất từ ​​đối thủ cạnh tranh của bạn chiến lược tiếp thị với kế hoạch hành động của riêng mình, bạn có thể đạt được lợi thế chiến lược và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

8. Tinh giản là rất quan trọng

Các mối quan hệ hình thành và kéo dài như thế nào? Thông qua việc hiểu nhau, phải không?

Khi bạn tiếp thị nội dung của mình dành riêng cho mọi người đọc hoặc xem, điều quan trọng cần nhớ là bạn đang xây dựng mối quan hệ bền chặt với người xem, những người cũng có thể là người tiêu dùng tiềm năng.

Để phát triển mối quan hệ như vậy, người xem phải hiểu rõ về tổ chức của bạn. Để đạt được điều này, điều cần thiết là phải điều chỉnh nội dung của bạn phù hợp với các giá trị và niềm tin của tổ chức.

9. Nội dung thích hợp thiết lập quyền lực

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng mặc dù đã nỗ lực hết sức? Nếu vậy, có thể nội dung của bạn quá chung chung và không nổi bật giữa đám đông.

Giải pháp là tạo nội dung thích hợp phục vụ nhu cầu và sở thích cụ thể của khán giả. Loại trừ, nội dung chất lượng cao được đánh giá cao trong một thế giới nơi mọi người bị tấn công bởi những nội dung chung chung.

Trên thực tế, một cuộc khảo sát được thực hiện vào năm 2014 cho thấy 57% nhà tiếp thị coi nội dung tùy chỉnh là ưu tiên hàng đầu của họ. Vì vậy, việc tạo ra nội dung độc đáo và phù hợp là rất quan trọng để thành công.

Tạo nội dung tùy chỉnh

Khi tạo nội dung, điều quan trọng là phải xem xét sở thích và nhu cầu của khán giả thay vì chỉ tập trung vào những gì bạn cung cấp.

Nếu nội dung của bạn không liên quan đến sở thích hoặc nỗ lực của họ thì họ sẽ ít có khả năng tương tác với nội dung đó hơn. Ngược lại, nếu nội dung của bạn hữu ích và dễ hiểu thì nhiều khả năng họ sẽ quan tâm sâu sắc đến nội dung đó.

Cuối cùng, mục tiêu của bạn là cung cấp giải pháp và giá trị cho khán giả thay vì tạo ra vấn đề cho họ.

Câu Hỏi Thường Gặp

🎯 Tại sao tiếp thị nội dung lại quan trọng trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng?

Tiếp thị nội dung thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách tạo và chia sẻ nội dung có giá trị, xây dựng niềm tin và thiết lập thương hiệu của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng, từ đó tạo ra khách hàng tiềm năng.

🔍 Loại nội dung nào hiệu quả nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng?

Các bài đăng trên blog, sách điện tử, đồ họa thông tin, hội thảo trên web và video đều có hiệu quả cao. Việc điều chỉnh nội dung để giải quyết các nhu cầu và câu hỏi cụ thể của đối tượng mục tiêu có thể thu hút sự quan tâm của họ và khuyến khích sự tương tác.

📈 Làm cách nào tôi có thể tối ưu hóa nội dung của mình để tạo khách hàng tiềm năng?

Bao gồm lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng, sử dụng chiến lược SEO để cải thiện khả năng hiển thị và tạo các trang đích được thiết kế đặc biệt để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng.

📝 SEO đóng vai trò gì trong tiếp thị nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng?

SEO giúp nội dung của bạn xếp hạng cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm, giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy bạn dễ dàng hơn. Sử dụng các từ khóa được nhắm mục tiêu, tối ưu hóa thẻ meta và tạo nội dung chất lượng là những phương pháp SEO quan trọng.

🔄 Tôi nên tạo và chia sẻ nội dung mới để thu hút khách hàng tiềm năng với tần suất như thế nào?

Tính nhất quán là chìa khóa. Phát triển lịch nội dung để thường xuyên xuất bản nội dung mới nhưng tập trung vào chất lượng hơn số lượng. Phân tích mức độ tương tác của khán giả để xác định tần suất tối ưu.

💡 Việc tái sử dụng nội dung có thể giúp tạo ra khách hàng tiềm năng không?

Có, việc tái sử dụng nội dung thành các định dạng khác nhau (ví dụ: chuyển một bài đăng trên blog thành video hoặc đồ họa thông tin) có thể tiếp cận nhiều đối tượng hơn và tối đa hóa nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của bạn.

Liên kết nhanh:

Kết luận: Thực tiễn tiếp thị nội dung để tạo khách hàng tiềm năng vào năm 2024

Tiếp thị nội dung là một nỗ lực mang lại nhiều lợi ích cho các nhà tiếp thị kỹ thuật số, những người sẵn sàng nỗ lực và nghiên cứu cần thiết.

Nếu nội dung của bạn có liên quan và xác thực, cuối cùng nó sẽ dẫn đến tăng lượng khách hàng tiềm năng. Tạo khách hàng tiềm năng là một chuẩn mực quan trọng cho tiếp thị nội dung. Đó là kết quả của sự tương tác bạn có với mọi người thông qua nội dung của bạn.

Trong tiếp thị nội dung, bạn không thể chỉ dựa vào nội dung. Bạn cũng phải xem xét các khía cạnh khác, chẳng hạn như sáng tạo, phân phối, quảng bá và phản hồi.

Để đạt được thành công, bạn cần một đội ngũ lành nghề chuyên sáng tạo và cải tiến nội dung. Tiếp thị nội dung là một quá trình liên tục đòi hỏi sự chú ý liên tục.

Nhiều thương hiệu hàng đầu đã đạt được thành công lớn nhờ tiếp thị nội dung phù hợp. Đó là tất cả về việc cung cấp những gì người tiêu dùng cần. Người tiêu dùng là những người đóng vai trò quan trọng trên thị trường và nếu họ tham gia, công ty sẽ không bao giờ hết khách hàng tiềm năng.

Và đây là một số tin tốt – chi phí tiếp thị nội dung thấp hơn 62% so với tiếp thị truyền thống!

Linda Craig
Tác giả này được xác minh trên BloggersIdeas.com

Linda Craig là một chuyên gia giàu kinh nghiệm, tự hào với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị và sáng tạo nội dung cho các trang web thương mại điện tử trong nước và quốc tế. Là một nhà văn tài năng với giọng nói dí dỏm bắt nguồn từ nhiệm kỳ viết cáo phó cho tờ báo địa phương, Leana hiện đang là Người phụ trách chuyên mục Giáo dục & Tiếp thị của BloggersIdeas chuyên viết quảng cáo xảo quyệt được thiết kế để chuyển đổi người đọc thành khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, cô ấy xuất sắc trong việc kể chuyện bằng hình ảnh và chiến lược kỹ thuật số khiến cô ấy trở thành lựa chọn lý tưởng khi tìm cách tạo ra các hướng dẫn cách thực hiện toàn diện được tùy chỉnh để trang bị cho các dịch giả tự do hoặc nhà tiếp thị đồng nghiệp những bộ công cụ cần thiết.

Tiết lộ chi nhánh: Hoàn toàn minh bạch - một số liên kết trên trang web của chúng tôi là liên kết liên kết, nếu bạn sử dụng chúng để mua hàng, chúng tôi sẽ kiếm được hoa hồng miễn phí cho bạn (không tính thêm phí gì!).

Nhận xét (1)

Để lại một bình luận